Los 6 errores a la hora de establecer los precios en el extranjero

Los 6 errores a la hora de establecer los precios en el extranjero

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Los 6 errores a la hora de establecer los precios en el extranjero

1- No analizar el mercado

Hoy en día es más fácil explorar la oferta existente y los precios de los productos de otros países. Plataformas como alibaba o amazon pueden darnos una idea de la competencia que nos vamos a encontrar. Si decidimos vender a través de estas plataformas los clientes también compararán nuestro producto. En el caso del mercado asiático hay que medir muy bien si la competencia ha bajado demasiado el precio. Analicemos nuestra estructura de costes para saber si con ese precio es rentable o no.

2- Añadir al precio los sobrecostes de las tasas, los intermediarios, inversiones (homologación de producto, almacén…) proveedores.

Además de tratar de mantener el mismo margen de beneficio que en nuestro país de origen. El resultado es un precio tan elevado que nos deja fuera del mercado.

3- No hacer encuestas a clientes

Analicemos los factores de compra del cliente, si es la calidad del producto, el bajo coste o la tendencia lo que hace que compren. Y qué precio estarían dispuestos a pagar. Es bueno disponer de varias fuentes para conocer mejor la acogida que tendrá nuestro producto.

4- Desconocer el funcionamiento de la red de distribución en el mercado elegido.

Saber qué canales se pueden utilizar para la distribución, diagnosticar su funcionamiento, su coste, además de tener en cuenta las aduanas nos ayudará a establecer el precio. También es muy importante conocer la cultura de compra del país para saber si nuestro producto se adquirirá en establecimientos pequeños o grandes. Entrevistarnos con distribuidores o grandes partners de los distintos mercados nos será útil para marcar los precios.

5- No definir el precio en función de nuestro posicionamiento

Si nuestro producto es de alta gama el precio tendrá en cuenta esta característica, así como nuestro nicho de mercado, el tipo de producto, el volumen de ventas, etc…

6- Infravalorar los costes financieros

Debemos tener en cuenta que el uso de tarjeta de crédito tiene un coste entre un 2 y 3%. También existen otros costes posibles como:

  • Descuento por pronto pago en la tarifa de exportación
  • El seguro de responsabilidad civil obligatorio en EEUU (implica un aumento de hasta un 8% del coste del producto)
  • Inspección de calidad en origen (obligatoria en países como Argelia)
  • Gastos de tienda/almacén
  • Gastos de personal
 


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