La guerra de la financiación. Episodio III: El retorno del Jedi.

En los dos post anteriores hemos visto como Vader/Anakin ve el mundo y como Luke se da cuenta de su fuerza. Os prometía los 10 mandamientos que todo caballero Jedi debe de cumplir para serlo:

1. Información

Dale información al banco, fluida, mucha, con transparencia, previsión y muy bien documentada. La información que le das es el espejo de tu empresa, esa información va a ir a personas que van a decidir sobre tu futuro en base a ella, a unos papeles, no vas a poder sentarte con ellos a discutirlo, a dar tu visión de las cosas.

Nadie confía si cree que se le oculta información. Transmite la ilusión que tiene tu empresa al dossier para el banco.

2. Explica bien tus planes de futuro.

Los planes tienen que ser mas de números que de literatura, siempre digo que cuando un analista de riesgos coge un expediente, lo primero que mira son los cuadros Excel, los números. La literatura está muy bien pero los bancos están llenos de financieros que desayunan tablas de números cada mañana.

3. Pídele consejo al banco

El banco está lleno de profesionales muy capaces, a los que estas pagando con tus prestamos, con tus comisiones, aprovéchalos.

4. Vende la profesionalidad de la gestión

Demuéstrale al banco  tu visión estratégica, el saber hacer las cosas, tener los pies en el suelo,… la imagen de las personas que están detrás de la empresa en un factor fundamental.

5. Diversificar y seleccionar bien.

No trabajes solo con un banco, ni nosotros lo queremos, esto permite comparar, presionar,… pero a la vez permite flexibilidad, compartir riesgos, una salida cuando las cosas se complican en una entidad,…

6. Negocia integralmente tu posición global con cada banco

¿Que busca un banco? Básicamente maximizar ingresos y minimizar riesgo. Dale negocios que implican comisiones sin mucho riesgo: cobros y pagos, negocio internacional. Aprovecha cuando te pide algo para hacerlo tú también.

7. Tiempo

Actualmente todo el proceso de crédito es muy largo en tiempo, puede llevar meses, planifícalo bien, tomate tu tiempo. El banco sabe aguantar hasta el último minuto y gestionar la prórroga, ahí llevas las de perder.

8. Seguimiento de los compromisos

A lo largo de una relación y negociaciones se establecen unos compromisos, apúntalos, tenlos en cuenta, haz seguimiento y anticípate.

9. Cuantifica los riesgos que corres y fija indicadores de medida

Financieramente no hay empresa que no corra riesgos, hay que conocer cuáles son y tener planes de contingencia. ¿Conoces tu capacidad máxima de endeudamiento? ¿Si un banco te corta las líneas de crédito tienes plan B?

10. Habla el lenguaje del banco

El banco vive gracias a que sabe controlar los riesgos, es su mundo, es su lenguaje. Cuando analiza tu empresa va a intentar cuantificar y prever los que tú corres en tu negocio, anticípate, evalúa los riesgos que corres, cuantifícalos, estrésalos y calcula impactos. Fija unos indicadores de medida.

Por cierto, ¿sabéis que se prepara otra película de Star Wars?

Continuará….