La Guerra de la financiación. Episodio III. Cap. 6: Viajar por el hiperespacio no es dar un paseo por el campo.

Varias veces en las pelis de Star Wars vemos a las naves viajar por el hiperespacio, de repente las estrellas se transforman en rayas y la cosa coge velocidad. Se ponen en el otro extremo de la galaxia en menos que canta un gallo. Pero también vemos bastantes veces, casualidad todas con el Halcón Milenario, la nave de Han Solo, en la que algo falla, además hay presión de cazas imperiales o cruceros que van a por ellos y tienen que desaparecer rápidamente.

Y es que no es fácil, todo tiene que funcionar correctamente, los sistemas en orden y sincronizados, algo parecido con la negociación bancaria, lo que cuenta es negociar integralmente tu posición global con cada banco.

Tengo un buen amigo en Tolosa, de nombre Eloy que suele decir que la chuleta tiene carne y tiene hueso, nadie queremos solo la parte del hueso. Cuando negocies con el banco analiza tu negocio, mira que parte es carne y que parte es hueso y divide tu chuleta en tantas partes como bancos tengas y repártelas. Se hábil en el planteamiento.

Escuchando, prestando atención a aquello que te piden, por ejemplo: Ya me darás algo de negocio de extranjero… No has pensado en hacer confirming,…

Si conoces a tus bancos podrás apreciar los matices, no todos los bancos siempre tienen la misma estrategia, por ejemplo: algunos usan mucho el ICO ya que les da liquidez o mejoran sus ratios de capital, otros en cambio no lo necesitan y prefieren usar fondos propios. El acercamiento en un caso u otro es diferente.

Como mantener el equilibrio entre los intereses de una parte y los de otra son parte del juego, de la habilidad y la profesionalidad.

Al final, Han Solo y Chewbacca siempre consiguen arrancar la hipervelocidad, aunque sea en el último minuto y a martillazos. Es una cuestión de fe.