Elevator pitch o cómo despertar el interés de inversores o clientes por tu proyecto en menos de dos minutos

Elevator pitch o cómo despertar el interés de inversores o clientes por tu proyecto en menos de dos minutos

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Elevator pitch o cómo despertar el interés de inversores o clientes por tu proyecto en menos de dos minutos

¿Serías capaz de despertar el interés de una persona sobre tu negocio en lo que dura un viaje de ascensor? Esto es lo que se llama elevator pitch, y más vale que vayas sabiendo lo que es y cómo hacerlo porque nunca sabes dónde va a estar la persona que te puede ayudar en tu negocio.

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La base de un buen elevator pitch está en sintetizar en poco tiempo en qué consiste tu proyecto para interesar a tu interlocutor. Esto es lo que deben hacer los que participen en el 1º Concurso elevator pitch de LABORAL Kutxa Empresas en LEINN (Grado en Liderazgo Emprendedor e Innovación). La entidad quiere dotar a los gestores de empresa de LABORAL Kutxa de un elevator pitch, que puedan utilizar en sus visitas y gestiones con  empresas  cuya facturación supere los 2 millones de euros.

Cómo hacer un elevator pitch

Aquí van algunos consejillos que te ayudarán a ganar el concurso. Vamos por pisos: En el primero debes de contar cuál es el producto o servicio. En el segundo infórmale de cuál es tu mercado; cuando llegues al tercero tu interlocutor debe saber cuál es el modelo de negocio; en el cuarto piso quién está detrás de la compañía; en el quinto debe conocer a tu competencia y al llegar al sexto y último piso debes terminar con la ventaja que tienes sobre él.

Utiliza un lenguaje directo y nada dubitativo: “vamos a hacer”, nada de “trataremos de hacer” o “he pensado hacer”, puesto que debes mostrar decisión. Vete al grano, no des rodeos, perderás su interés, y dile lo que harás con el dinero que aporte.

Si has realizado un buen elevator pitch el cliente o el inversor se interesará por tu proyecto. Pero no olvides que el objetivo no es venderlo, ya habrá otra ocasión para ello si realmente has despertado el interés.

No seas alumno, sé emprendedor

Este concurso está destinado a estudiantes de LEINN, o mejor dicho, a emprendedores que cursen este Grado. Mondragón Unibertsitatea es el único centro en España que imparte el Grado en Liderazgo Emprendedor e Innovación. Aplica la metodología educativa que se aplica en Finlandia: aprender haciendo, emprender en equipo y con viajes de aprendizaje internacionales. Los alumnos son emprendedores, y desde el primer curso crean una empresa real; diseñan y desarrollan productos y servicios reales, trabajan con clientes, y deben facturar y obtener beneficios para superar el curso, entre otros objetivos. No hay profesores sino entrenadores, y las aulas se sustituyen por los entornos laborales actuales.

 


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