Como afrontar con éxito el reto de la internacionalización

Como afrontar con éxito el reto de la internacionalización

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Como afrontar con éxito el reto de la internacionalización

A través de Banca para Empresas hemos conocido casos de éxito de internacionalización de empresas como Bodegas Elósegui o Destilerías Acha, entre otras. Dichas empresas nos han dejado consejos muy valiosos que pueden ser de gran utilidad para quienes quieran ampliar mercado fuera de nuestras fronteras.

A continuación os exponemos los cinco puntos claves que recalcan dichas empresas para afrontar la internacionalización con éxito.

1-Diseña un adecuado plan de internacionalizaciónFélix San Martín, Director de Negocio Extranjero de LABORAL Kutxa, a la vuelta de la misión comercial a Estados Unidos afirmó que “sin un plan no eres creíble”.  Con el objetivo de establecerlo, Javier R. de Galarreta, CEO de Araex  recomienda analizar estos aspectos:
  • ¿Tenemos eficiencia en costes y en logística?
  • ¿Tenemos capacidad de generar valor añadido (calidad de producto, imagen de marca, innovación…) para acceder a la internacionalización?

2-Conoce y analiza el país de destino

José Ignacio López, Director Comercial de Reiner e Hijos comentaba en una jornada informativa sobre la internacionalización de pymes en Guanajuato, México, que muchas veces tenemos prejuicios sobre un país que no son ciertos.

San Martín recuerda que se ha de invertir tiempo en conocer los aspectos:

- legales

- laborales

- económicos

- burocráticos

A partir de ellos se puede descubrir si el producto o servicio susceptible de comercialización tendría éxito o requeriría una modificación.  También se pueden llegar a acuerdos con empresas locales que pueden aportar el fondo de comercio y el conocimiento del país. Ya sabes que en LABORAL Kutxa te acompañamos en tu viaje. Tenemos acuerdos con numerosos bancos a nivel internacional que podrán solucionar tus dudas:

3-Establece los recursos adecuados para desarrollar el proceso de internacionalización

San Martín comentaba sobre la internacionalización que “para ingresar hay que gastar: el negocio no viene gratis, requiere mucho esfuerzo, tiempo, energía y dinero”.

También es recomendable pensar en los objetivos de ventas y en la planificación exterior. Para que este proceso te sea más fácil en LABORAL Kutxa disponemos de diferentes servicios:

  • Elaboración de soluciones a medida de las necesidades del cliente.
  • Servicios de banca universal.
  • Optimización de los circuitos de cobros y pagos.
  • Operaciones en divisas locales.
  • Facilidades de financiación.
  • Otorgamiento de garantías internacionales.

4-Da importancia al cliente, no al producto

En esto coinciden el 100% de los testimonios recogidos en banca para empresas. Hay que adaptarse al consumidor. Como afirma Mikel Elosegi, Director Gerente de Bodegas Elosegi, sobre cuál ha sido la clave del éxito de su internacionalización:   “Nos hemos adaptado a los productos que funcionan en los mercados a los que exportamos”. Actualmente el 70% de su producción se destina a Francia. Gabriel Acha, de Destilerías Acha  también remarca la innovación, puesto que el mercado está muy saturado.

5-Controla y analiza el proceso de internacionalización de la pyme

El éxito no llega de un día para otro. San Martín recomienda estar, recorrer, conocer gente, insistir, seguir insistiendo y dar mucha relevancia a las relaciones personales. “Nuestras empresas están muy bien preparadas, tenemos excelentes profesionales y gran capacidad de adaptación y flexibilidad”, añade el director de Negocio Extranjero de LABORAL Kutxa.


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